有生活追求或者说有品位的人都清楚的知道，和百货商城零售不一样，家具产品的售卖对整个卖场环境要求特别高，尤其是实木类家具，往往需要通过精心的设计来打造很温馨自然的氛围。在做家具卖场的照明设计时，就要巧妙利用灯光来营造视觉导向，吸引顾客。
人们接受外界的信息，有83%是来自于视觉，灯光更是吸引视觉不可缺少的一环，肉眼还有很强的趋光性，喜欢往亮处的地方走去，在一溜位置无差异的商铺中，如何吸引消费者看见并率先走近？
答案就是亮起来！
在一片卖场中，店铺入口与环境的差异性，会构成引导性照明，它主要目的就是就是吸引消费者关注进而走进店里。然而，仅仅亮起来就够了吗？很显然，这并不是比谁家的灯光更亮的问题，而是所计划和展现次序的问题。
首先是灯光引入视觉导向，在店门或者过道通过灯光的渐入形成一种视觉上的秩序性，使消费者随着光线的引导，从看见，到走近，再到进入。就如橱窗和入口处的照明灯光，是引导消费者进入店铺的重要手段。
然后是产品引导，是指通过照明灯光的设计打造不同区域的照度分布，形成明暗对比，突出整体空间的层次感，将消费者的目光导向照度较高的产品上，这也是我们经常说的重点照明，最终目的是帮助商家实现产品的销售。
戏剧舞台上，经常使用强烈对比度的灯光去“管理”观众的视觉焦点，所谓“灯光打到哪大家眼睛就看哪”，也是光之所及到处都是美的展现，这种照明设计广泛的被用在了橱窗照明上。
